B2B lead generavimas
Rezultatas matuojamas ne skambučiais ir ne „leadais“, o susitikimais, kurie realiai įvyko. Sudarome bazę, apskambiname, kvalifikuojame ir įrašome į jūsų kalendorių.
Žodis „leadas“ rinkoje reiškia bet ką — nuo el. pašto adreso iki žmogaus, kuris pasirengęs pasirašyti. Todėl mes juo nesinaudojame. Mūsų rezultato vienetas yra susitikimas, kuris atitinka keturias sąlygas: pašnekovas yra sprendimų priėmėjas, jis įvardija konkretų poreikį, sutinka su laiku ir žino, apie ką bus kalbama. Jei bent viena sąlyga netenkinama, susitikimo neskaičiuojame ir už jį nemokate. Toks apibrėžimas mums nepatogus, bet jis vienintelis leidžia sąžiningai lyginti rezultatą su kaina — ir jis pašalina pagrindinį ginčą, kylantį beveik kiekvienoje lead generavimo sutartyje.
Kas stringa šiandien
„Leadas“ dažnai reiškia tik kontaktą
Gaunate lentelę su numeriais, o pardavimo darbas lieka jums. Tai ne rezultatas, o žaliava.
Susitikimai su netinkamais žmonėmis
Pusvalandis su žmogumi, kuris nieko nesprendžia, kainuoja daugiau nei nieko.
Neatvykimai į sutartus susitikimus
Be priminimo neatvyksta 15–25 %. Su priminimais prieš parą ir prieš valandą — kelis kartus mažiau.
Neaišku, už ką mokama
Kai rezultato apibrėžimo nėra, ginčas neišvengiamas. Todėl jį fiksuojame raštu prieš pradedant.
Nuo starto iki rezultato
Idealaus kliento profilis
Sektorius, dydis, geografija, pareigos. Kuo siauriau apibrėžta, tuo geresnis rezultatas — plati bazė visada duoda blogesnę konversiją.
Bazės sudarymas ir valymas
Registrų centras, katalogai, LinkedIn. Šalinami dublikatai, uždarytos įmonės ir „do-not-call“ kontaktai.
Apskambinimas ir kvalifikacija
AI, hibridinis arba žmonių modelis — pagal jūsų sektorių. Kiekvienas kontaktas paliečiamas iki 4 kartų skirtingu laiku.
Susitikimas ir priminimai
Įrašome į jūsų kalendorių, siunčiame patvirtinimą pašnekovui ir primename prieš parą bei prieš valandą.
Konkretūs dalykai
Aiškus rezultato apibrėžimas
Keturi kriterijai fiksuojami prieš pradedant — pagal juos skaičiuojame ataskaitą, o ne sąskaitą.
Keturi kriterijai kiekvienam susitikimui
Sprendimų priėmėjas, poreikis, laikas, žinojimas apie temą. Netenkina — neskaičiuojame.
Priminimai mažina neatvykimus
Prieš parą ir prieš valandą — automatiškai, be jūsų dalyvavimo.
Bazė lieka jums
Su visais pokalbių rezultatais ir pastabomis. Net nutraukus bendradarbiavimą.
Iki 4 palietimų vienam kontaktui
Skirtingomis dienomis ir valandomis — dauguma susitikimų gaunami ne pirmu skambučiu.
Savaitinė ataskaita su įrašais
Matote ne tik skaičių, bet ir kaip vyko kiekvienas pokalbis.
Sektoriai, kuriuose tai veikia
Šaltieji skambučiai IT paslaugų įmonėms
Programinės įrangos kūrėjams, IT priežiūros ir kibernetinio saugumo įmonėms. Skambiname IT vadovams, kvalifikuojame poreikį ir organizuojame demonstracijas.
Skaityti → GamybaŠaltieji skambučiai gamybos įmonėms
Metalo, baldų, plastiko ir pakuočių gamintojams. Skambiname pirkimų vadovams, kvalifikuojame gamybos poreikį ir organizuojame susitikimus dėl bandomojo užsakymo.
Skaityti → StatybosŠaltieji skambučiai statybos bendrovėms
Ieškote naujų objektų ar subrangos? Skambiname vystytojams ir rangovams, kvalifikuojame objektus pagal jūsų specializaciją ir organizuojame susitikimus.
Skaityti → LogistikaŠaltieji skambučiai logistikos įmonėms
Ieškote naujų siuntėjų ir stabilių maršrutų? Skambiname gamintojams ir didmenininkams, kvalifikuojame krovinių srautus ir organizuojame susitikimus.
Skaityti →Dažni klausimai apie lead generavimą
Ką tiksliai laikote kvalifikuotu susitikimu?
Kiek išeina vienas susitikimas?
Iš kur imate kontaktus?
Kas nutinka, jei susitikimas neįvyksta?
Ar galiu gauti pokalbių įrašus?
Pradėkime pokalbį.
Papasakokite, ką parduodate ir kam. Per 24 val. atsiųsime konkretų planą su skaičiais — be įpareigojimų.
Gauti pasiūlymą →