Šaltieji skambučiai logistikos įmonėms
Ieškote naujų siuntėjų ir stabilių maršrutų? Skambiname gamintojams ir didmenininkams, kvalifikuojame krovinių srautus ir organizuojame susitikimus.
Logistikos rinkoje klientas beveik niekada nekeičia vežėjo dėl reklamos — jį pakeičia tik tada, kai kažkas suklysta arba kai kažkas paskambina tinkamu momentu. Todėl šaltasis skambutis čia veikia geriau nei bet kuris kitas kanalas: jūs pataikote į savaitę, kai gamyklos logistikos vadovas kaip tik ieško alternatyvos nuolat vėluojančiam partneriui. Problema ta, kad pataikyti reikia daug kartų — vienam realiam poreikiui rasti tenka perskambinti kelias dešimtis įmonių, o ekspedijavimo vadybininkas tuo metu turi tvarkyti esamus krovinius, o ne rinkti numerius. Mes perimame būtent šitą dalį: nuolatinį, sistemingą, nenuobodžiaujantį skambinimą gamintojams, didmenininkams ir e. prekybos sandėliams, kol randame tuos, kurie šią savaitę turi neuždengtą kryptį.
Ką reikia žinoti apie šią rinką
Vidutinis mėnesio kontrakto dydis
2 000–12 000 €
Sprendimą priima
Logistikos vadovas, tiekimo grandinės vadybininkas
Sprendimo ciklas
2–6 savaitės
Geriausias skambinimo laikas
Antradienis–ketvirtadienis, 9–11 val.
Su kuo susiduria logistikos įmonės
Ekspedijavimo vadybininkas neturi laiko ieškoti
Jo diena praeina gesinant gaisrus dėl esamų krovinių. Naujų siuntėjų paieška visada nusikelia į „kai bus ramiau“ — o ramiau nebūna.
Vienas didelis klientas — viena didelė rizika
Kai vienas siuntėjas sudaro 40 % apyvartos, jo pasitraukimas reiškia ne nuostolį, o egzistencinę problemą. Antro tokio per savaitę nerasite.
Tuščios grąžinamosios kryptys
Mašina važiuoja atgal pusiau tuščia, ir tai gryna netektis. Krovinys tai krypčiai egzistuoja — tik niekas nepaskambino tam, kuris jį turi.
Konkurse laimi tas, kuris pirmas paskambino
Logistikoje sprendimai priimami greitai. Kai pirkėjas jau turi tris pasiūlymus, ketvirtas nebeaktualus, kad ir koks geras.
Kaip skamba pirmos dešimt sekundžių
„Laba diena, skambinu dėl krovinių gabenimo maršrutu Lietuva–Vokietija. Nežinau, ar jums šiuo metu aktualu, bet mes turime laisvų vietų kas savaitę ir dirbame su temperatūriniais kroviniais. Ar jūs esate tas žmogus, kuris pas jus sprendžia dėl vežėjų?“
Tikslus atidarymas rašomas kartu su jumis — čia pateiktas pavyzdys, rodantis principą: konkretumas vietoje bendrų frazių ir klausimas, į kurį lengva atsakyti.
Ką atsakome, kai sako „ne“
„Mes jau turime vežėją.“
Beveik visi turi — todėl ir neklausiame, ar reikia vežėjo. Klausiame, ar pasitaiko krypčių, kurių esamas partneris nepadengia, ir ar turi kur kreiptis, kai reikia mašinos rytoj. Taip patenkame į atsarginių sąrašą, o iš jo — į pagrindinį.
„Atsiųskite kainoraštį el. paštu.“
Kainoraštis be konkretaus maršruto yra popierius, kuris niekur nenukeliauja. Todėl išsiaiškiname bent vieną realią kryptį ir apimtį, ir tik tada siunčiame pasiūlymą, kuris atsako į konkretų klausimą.
Klausimai apie logistiką
Ar galite skambinti užsienio siuntėjams?
Iš kur gaunate gamintojų kontaktus?
Ką laikote kvalifikuotu susitikimu logistikoje?
Ar dirbate su sandėliavimo paslaugomis?
Panašūs atvejai
Šaltieji skambučiai gamybos įmonėms
Metalo, baldų, plastiko ir pakuočių gamintojams. Skambiname pirkimų vadovams, kvalifikuojame gamybos poreikį ir organizuojame susitikimus dėl bandomojo užsakymo.
Skaityti → DidmenaŠaltieji skambučiai didmeninės prekybos įmonėms
Didmenoje pelnas slypi kartotiniuose užsakymuose. Skambiname naujiems pirkėjams ir atgaiviname klientus, nustojusius užsakinėti prieš pusmetį.
Skaityti → E. komercijaAI skambučiai elektroninėms parduotuvėms
AI paskambina po apleisto krepšelio, patvirtina užsakymus ir suranda B2B pirkėjus. Automatiškai, lietuviškai, be papildomų darbuotojų.
Skaityti →Dirbate su logistikos įmonių?
Per 24 val. atsiųsime konkretų planą būtent šiam sektoriui: apimtį, kainą ir prognozuojamą susitikimų skaičių.
Gauti pasiūlymą →