Šaltieji skambučiai gamybos įmonėms
Metalo, baldų, plastiko ir pakuočių gamintojams. Skambiname pirkimų vadovams, kvalifikuojame gamybos poreikį ir organizuojame susitikimus dėl bandomojo užsakymo.
Gamybos įmonė dažniausiai turi puikų produktą ir beveik jokio aktyvaus pardavimo. Užsakymai ateina per senus ryšius, o kai vienas didelis klientas sumažina apimtis, staiga paaiškėja, kad naujų kontaktų paieškos procesas neegzistuoja. Šaltieji skambučiai čia veikia netikėtai gerai, nes pirkimų vadovas nuolat turi užduotį rasti antrą tiekėją — dėl rizikos, dėl kainos derybų arba dėl to, kad esamas nespėja. Skambinant reikia labai konkretaus kalbėjimo: ne „gaminame metalo gaminius“, o „lankstome iki 3 mm skardą serijomis nuo 200 vnt. ir turime laisvo pajėgumo nuo rugsėjo“. Tokį pokalbį pirkimų vadovas išklauso iki galo, nes tai jam yra informacija, o ne reklama. Mūsų darbas — surasti tas įmones, kurioms jūsų pajėgumas šiuo metu iš tikrųjų reikalingas.
Ką reikia žinoti apie šią rinką
Vidutinis pirmas užsakymas
3 000–40 000 €
Sprendimą priima
Pirkimų vadovas, gamybos direktorius
Sprendimo ciklas
1–5 mėn. (su bandomuoju užsakymu)
Geriausias skambinimo laikas
Antradienis–ketvirtadienis, 8–10 val.
Su kuo susiduria gamybos įmonės
Puikus produktas, jokio aktyvaus pardavimo
Užsakymai ateina per senus ryšius. Naujų kontaktų paieškos proceso paprasčiausiai nėra — jo niekada neprireikė.
Vienas klientas sumažina apimtis — ir tuščia
Gamyboje priklausomybė nuo kelių užsakovų yra taisyklė, ne išimtis. Atsarginio plano paruošti nespėjama.
Laisvas pajėgumas nieko neuždirba
Staklės stovi, žmonės apmokami, sąnaudos tos pačios. Užsakymas tam pajėgumui egzistuoja, tik apie jus nežino.
Eksportas atrodo per sudėtingas
Kalbos barjeras ir nežinomybė sustabdo anksčiau nei pirmas skambutis. Rinkos lieka neišbandytos.
Kaip skamba pirmos dešimt sekundžių
„Laba diena, gaminame metalo konstrukcijas ir turime laisvo pajėgumo nuo kito mėnesio. Skambinu pasiteirauti, ar jūs naudojate subrangą suvirinimo darbams ir ar turite antrą tiekėją tam atvejui, kai pagrindinis nespėja?“
Tikslus atidarymas rašomas kartu su jumis — čia pateiktas pavyzdys, rodantis principą: konkretumas vietoje bendrų frazių ir klausimas, į kurį lengva atsakyti.
Ką atsakome, kai sako „ne“
„Turime nusistovėjusius tiekėjus.“
Pirkimų vadovo darbas yra turėti alternatyvą. Prašome ne pakeisti tiekėją, o gauti galimybę dalyvauti kitoje užklausoje — tai kaštuoja nieko ir dažniausiai sutinkama.
„Atsiųskite pasiūlymą.“
Be brėžinio ir kiekio pasiūlymas beprasmis. Todėl pokalbyje išsiaiškiname bent gaminio tipą, medžiagą ir apytikslę seriją, o pasiūlymą siunčiame jau su konkrečia kaina.
Klausimai apie gamybą
Ar galite skambinti eksporto rinkose?
Kaip sudarote gamybos įmonių bazę?
Ar tinka AI agentas techniniam pokalbiui?
Kiek skambučių reikia vienam užsakymui?
Panašūs atvejai
Šaltieji skambučiai logistikos įmonėms
Ieškote naujų siuntėjų ir stabilių maršrutų? Skambiname gamintojams ir didmenininkams, kvalifikuojame krovinių srautus ir organizuojame susitikimus.
Skaityti → DidmenaŠaltieji skambučiai didmeninės prekybos įmonėms
Didmenoje pelnas slypi kartotiniuose užsakymuose. Skambiname naujiems pirkėjams ir atgaiviname klientus, nustojusius užsakinėti prieš pusmetį.
Skaityti → StatybosŠaltieji skambučiai statybos bendrovėms
Ieškote naujų objektų ar subrangos? Skambiname vystytojams ir rangovams, kvalifikuojame objektus pagal jūsų specializaciją ir organizuojame susitikimus.
Skaityti →Dirbate su gamybos įmonių?
Per 24 val. atsiųsime konkretų planą būtent šiam sektoriui: apimtį, kainą ir prognozuojamą susitikimų skaičių.
Gauti pasiūlymą →